Mercados IT – IS

Un mercado en un lugar (Fisico o simbolico) donde se encuentran quienes necesitan algo y quienes pueden satisfacer esa necesidad. 

Asi de simple, resulta que no siempre entendemos lo que necesitamos, ni las soluciones propuestas pueden efectivamente constituirse en la respuesta correcta justa o suficiente.

Con esto en mente, venimos trabajando en esta Seccion de Adecuarse. 

En otras secciones discutiremos sobre posturas, estrategias, politicas, controles, procesos, procedimientos, guias y tecnologias. 

Decenas de politicas, cientos de controles, no pueden mas que traducirse en un universo de tecnologias, articuladas como productos, que deben “funcionar” en contextos complejos. 

Vamos a identificar los siguientes actores y artefactos

  1. Fabricantes de soluciones (productos) – incluso organizaciones tipo ONG – Con presencia en ARGENTINA (Con oficinas propias o representados por algun reseller que vende sus productos)
  2. Empresas que ofrecen servicios (Pueden ser los mismos fabricantes, socios de estos fabricantes, organizaciones sin nunguna relacion con ningun fabricante). Pueden ser servicios de consultoria (Con alcance de hasta la eleccion e implantacion de una herramienta tecnologica), pueden ser integradores (que No hacen consultoria, pero se acoplan a las primeras para hacer efectiva la implementacion de una tecnologia especifica, bajo su supervizacion) o cualquier combinacion que pueda situarse en el medio. – RESELLERS y CONSULTORAS Con presencia en ARGENTINA
  3. Controles de seguridad que pueden automatizarse -> Categorias
  4. Productos (o soluciones)  
  5. Modelos Madurativos (que permitiran elegir de entre los cientos de controles, subconjuntos que deberian estar implementados/automatizados antes que otros)
  6. Analistas de Mercado (que ya llevan un tiempo haciendo este trabajo, miden, comparan, venden informacion sobre sus analisis) Respetando obviamente los principios de propiedad intelectual, pero beneficiandonos de lo que ellos deciden hacer publico directa o indirectamente. (Gartner, Forrester, Ovun, etc, etc.)

Problemas: (los hay y muchos)

  1. Categorias
    1. No hay uncidad de criterios sobre categorizacion de controles
    2. No hay unicidad de criterios sobre agrupacion de controles
    3. No hay unicidad de criterios sobre prioridades de incorporacion o maduracion de soluciones – controles que deben ser adoptados unos antes que otros
  2. Fabricantes
    1. Usan categorias no siempre compatibles/comparables
    2. Crean y venden productos que resuelven mas de un control, no siempre comparables
    3. Resellers – No siempre la informacion de sus socios es publica o clara
  3. Resellers/consultoras
    1. Representan varios fabricantes 
    2. No siempre hay informacion suficiente de su capacidad de ejecusion (Recursos humanos formados y con experiencia)
    3. No siempre hay informacion suficiente de casos de exito. (Implementaciones exitosas)
  4. Productos 
    1. Eficiencia? Hay evaluaciones, comparaciones, criticas, opiniones, preferencias, etc, etc. Cual producto sirve y cual NO? 
    2. Diferentes formas de resolver un problema (Automatizar un control), algo asi como dos productos que deberian caber en categorias diferentes, pero que sin embargo son presentados para resolver el mismo problema.

 

NO HAREMOS EVALUACIONES NI RECOMENDACIONES DE PRODUCTOS. 

NO HAREMOS EVALUACION NI RECOMENDACIONES DE EMPRESAS (fabricantes, consultoras o resellers) 

Pero si haremos matrices, muchas matrices, con la mayor cantidad de informacion publica que podramos reunir.

Por ejemplo. Tiene oficinas? Su link a linkedin, pais donde esta el headquarter, cantidad de empleados, lista a sus socios de negocios, esta ranqueado tal o cual producto por un tercero?, etc, etc. 

Spoiler: hay +12 fabricantes de Antivirus con presencia en Argentina y al menos 150 resellers que vende una o mas de estas soluciones. ¿Listaremos los 150 resellers? Puede ser, sin cumplen un minimo de criterios o son alcanzados por alguna excepcion que tambien se hara explicita y justificada. 

Spoiler2: Hay +135 Fabricantes de soluciones de seguridad con presencia en Argentina. Si, cuando se trate de fabricantes, volcaremos toda la informacion y ubicaremos sus productos dentro de alguna de las categorias.

 

Lista de fabricantes de soluciones de seguridad, con presencia en Argentina (porque tienen oficinas propias cuentan con socios de negocios que los representen)

—> TBF 19/05/2019